10 consejos prácticos de marketing de contenidos para pequeñas empresas

El contenido se ha convertido en una parte importante de todos los planes de marketing de las pequeñas empresas. La mayoría de las estrategias de marketing online se basan en el contenido porque sin contenido no hay nada que optimizar para la búsqueda o compartir para obtener visibilidad. Proporcionamos 10 consejos útiles para ayudarlo a comenzar con el marketing de contenido.

¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos es una estrategia de marketing que se centra en la creación y promoción de contenido de calidad para su público objetivo en particular. La clave es crear el contenido que su audiencia necesita para que el contenido se encuentre cuando buscan resolver un problema en particular. Cuando entregas constantemente contenido valioso y relevante, educas en lugar de vender tus productos y servicios y tu audiencia estará más inclinada a buscarte cuando necesiten ayuda.

Sabemos que crear contenido de calidad puede ayudar a su empresa a diferenciarse, mostrando a la gente su experiencia y personalidad. Pero muchas pequeñas empresas tienen problemas para planificar y ejecutar una estrategia de marketing de contenidos. Aunque existen beneficios sustanciales para implementar el marketing de contenidos, reconocemos que también existen muchos desafíos. Supere los desafíos y obtenga los beneficios con estos consejos de marketing de contenido.

Consejos prácticos de marketing de contenidos

1. Calidad sobre cantidad

Las empresas están produciendo una gran cantidad de contenido. Para que pueda llamar la atención en un mercado muy ruidoso y concurrido significa que debe destacarse. Publica solo el mejor contenido que puedas crear.

Muchos de nosotros no tenemos mucho tiempo para crear contenido. Cuando lo hacemos, debemos hacer nuestro mejor trabajo. Es mucho mejor producir un contenido altamente investigado y bien escrito por mes que publicar más artículos de baja calidad. La frecuencia con la que publique contenido nuevo se basará en los recursos disponibles.

2. Todo el contenido es estratégico

Dado que la mayoría de nosotros no tenemos tiempo para escribir solo porque nos encanta, debemos adoptar un enfoque de que todo el contenido debe ser estratégico. Necesitamos investigar los términos de búsqueda importantes para los que queremos obtener una alta clasificación y planificar el contenido en consecuencia.

Ejecute un informe de SEO en su sitio web para ver cómo se clasifica su sitio web para sus principales palabras clave. Si hay palabras clave importantes en las que no se encuentra en el top 10, cree contenido para esas palabras clave. Y busque las preguntas que la gente hace cuando realiza una búsqueda. Esas preguntas son un gran tema para un contenido.

3. Cree un plan de contenido y un calendario

Tendrá mucho más éxito con su estrategia de marketing de contenido si crea un plan y un calendario de contenido simples. Los especialistas en marketing que documentan su estrategia tienen un 313% más de probabilidades de informar sobre el éxito que los que no lo hacen.

Su plan de contenido es la estrategia de alto nivel que da forma a su contenido. Su plan debe incluir lo siguiente:

Audiencia para la que estás escribiendo y qué necesitan Tipos de contenido que crearás Sobre qué categorías vas a escribir Con qué frecuencia crearás contenido nuevo Dónde distribuirás y promocionarás el contenido Qué contenido será la piedra angular o imperecedero para que sea atemporal

Su calendario de contenido puede ser simple y contener una lista de temas y fechas para publicar. O puede proporcionar temas mensuales, temas y el tipo de medio que planea utilizar. Si ha estado publicando contenido, primero debe realizar una auditoría de contenido para poder determinar qué necesita ser reemplazado, actualizado o eliminado.

4. Mezcle sus medios y varíe sus tipos de contenido

Si te gusta escribir, genial. Cree publicaciones de blog con excelentes imágenes y compártalas en sus plataformas sociales. Muchos propietarios de pequeñas empresas prefieren no escribir, así que registre sus pensamientos y haga que un escritor use el audio para crear una publicación.

O crea videos o un podcast. Los episodios no necesitan ser largos, solo hazlos educativos. Y cuando cree una gran pieza de contenido, reutilícela en diferentes tipos de contenido y compártala en diferentes plataformas.

Determina lo que tu audiencia necesita y transmítelo en el formato que tenga más sentido. Considere la posibilidad de crear un:

Cómo publicar en un blog para educar a su audiencia sobre un tema específico Guía paso a paso que ayuda a su cliente a resolver un problema en particular Examen o evaluación que ayuda a su audiencia a identificar su desafío que usted puede resolver Podcast donde entrevista a expertos en industrias complementarias Video demostración de cómo funciona su producto o como puedes arreglar algo

Una variedad de contenido entregado en diferentes tipos de medios mantiene a la gente interesada en lo que tienes que decir. Al elegir el contenido adecuado para el problema que está ayudando a resolver, se conectará con personas que necesitan lo que usted ofrece.

5. Cuenta historias

A la gente le encantan las historias. La forma en que les diga puede afectar a las personas de manera diferente según su situación. Sin embargo, no estamos hablando de historias ficticias. Si es un veterano en su industria, tiene muchas experiencias que pueden ayudar a otros. Los abogados, contadores públicos y planificadores financieros pueden convertir la educación en historias interesantes. Pueden tomar la forma de estudios de casos que muestren cómo ayudó a un cliente a resolver un problema.

Las historias pueden crear una conexión emocional, generar confianza o proporcionar una motivación para hacer algo. Hable sobre por qué eligió una determinada solución y cómo ayudó a resolver el problema de un cliente.

6. Incluya llamadas a la acción (CTA)

Es necesario animar a las personas a que actúen. Una llamada a la acción es una copia activa que provoca una respuesta inmediata. Los está invitando a hacer algo. Podría ser ver un video, registrarse en su lista de correo electrónico, obtener más información sobre sus servicios o descargar un contenido útil.

Las llamadas a la acción se utilizan en todos los aspectos del marketing y variarán según su industria. No incluya cualquier llamado a la acción. Asegúrese de intentar hacer coincidir su CTA con el contenido del contenido para que no haya una desconexión. Por ejemplo, si está escribiendo sobre cómo ver si tiene daños en el techo después de una tormenta de granizo, haga que su llamado a la acción sea una oferta para hacer una inspección gratuita en su techo.

7. No te olvides del correo electrónico

No se trata solo de la distribución de redes sociales. Cree una lista de correo electrónico y comparta contenido regularmente con sus suscriptores. Una lista de correo electrónico de calidad le permite llegar a suscriptores interesados ​​en sus términos. Si se han unido a su lista de correo, esta audiencia está mucho más interesada en su negocio que aquellos que podrían ver una publicación en las redes sociales.

Cree una lista de correo electrónico de clientes y comparta contenido que los ayudará. No dejes que tus clientes se olviden de ti. Enviarles un boletín de noticias regular con consejos útiles y ofertas especiales mantendrá su negocio visible. Y dependiendo de su negocio, estas ofertas alentarán a los clientes a comprar más.

8. Preste atención a las imágenes y el formato.

Si está escribiendo contenido, las imágenes y el formato son importantes para la legibilidad. Una pared de texto en tamaños de letra pequeños no es atractiva. La gente quiere escanear su contenido rápidamente para ver si están interesados ​​en el tema. Además, las personas son criaturas visuales. Las imágenes, los gráficos y los videos pueden dividir el texto para que sea más fácil para las personas consumirlo.

Asegúrese de incorporar espacios en blanco en su contenido. Las fuentes más grandes, el uso de listas ordenadas, la división de párrafos y la adición de imágenes y videos a su contenido hacen que la experiencia del usuario sea mejor.

9. Promociona tu contenido

Si escribes una gran publicación en un blog pero nadie la ve, ¿cuál es el punto? Pon todo tu contenido valioso en tu sitio web y luego promuévelo y compártelo para que reciba la atención que se merece.

Comparta su contenido en los canales de redes sociales adecuados para su negocio, incluido Google My Business. Envíe su contenido por correo electrónico a sus suscriptores. Y vea si puede encontrar un lugar para distribuir su contenido para un alcance más amplio.

10. Obtenga ayuda

Sea realista en cuanto a cuánto tiempo puede dedicar al marketing de contenidos en función de sus recursos. Si la creación de contenido no es su fortaleza, considere la posibilidad de subcontratar a alguien que pueda producir el contenido y distribuirlo por usted. Supervise el proceso para que lo que se está creando se alinee con su visión y creencias. También puede encontrar una agencia de marketing que se especialice en marketing entrante, ayudándole a incorporar el marketing de contenido en las redes sociales y de búsqueda.

Todas las empresas tienen mucho contenido para compartir, pero muchas simplemente no se dan cuenta de que lo que saben o hacen es valioso. Comprenda lo que quieren sus clientes potenciales y en qué formato y comparta sus conocimientos. Aproveche estos consejos de marketing de contenidos e invierta ahora en su estrategia de marketing de contenidos.

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Autor: Debra Murphy

Siga @MasterfulMktg

Debra Murphy, presidenta de Masterful Marketing, se asocia con propietarios de pequeñas empresas como asesora de marketing y asesora de confianza para ayudarlos a aprovechar el inbound marketing, una combinación de marketing de búsqueda, social y de contenido, para generar visibilidad de marca dentro de su mercado objetivo.
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