6 consejos para crear contenido digital que impulse la generación de clientes potenciales

Lo digital es la nueva normalidad. Ahora más que nunca, las personas producen y consumen grandes cantidades de contenido digital a diario. El flujo constante de contenido para los usuarios de todo el mundo puede volverlo abrumador tanto para los productores como para los consumidores. Aún así, proporcionar contenido a través de plataformas digitales es una forma principal de informar, involucrar y conectarse con las audiencias. A medida que las organizaciones reevalúan y modernizan las estrategias de marketing digital, también es importante construir contenido digital que, en última instancia, impulse la generación de clientes potenciales. Para destacar y captar la atención de sus compradores objetivo, aplique estos seis consejos.

1. Publicar contenido en todas las plataformas relevantes

Con la variedad de plataformas digitales que utiliza la gente, su organización necesita crear contenido que pueda distribuirse y promocionarse a través de estos medios. Las redes sociales y su sitio web son lugares principales para compartir contenido, pero el correo electrónico, la búsqueda paga y una variedad de otros canales también están disponibles. Más plataformas aumentan las posibilidades de que alguien se convierta en un llamado a la acción (CTA) que puede convertirlo en un cliente potencial.

2. Cree contenido de alta calidad

Puede haber presión para apresurar un blog, libro electrónico o contenido similar en un plazo corto, pero una prisa innecesaria puede resultar en contenido que no es óptimo y posiblemente incluso perjudicial para su reputación. La falta de profundidad, experiencia o integridad no son impresiones que desee dejar en los prospectos. El contenido de alta calidad hace que los lectores regresen por más, lo que brinda más oportunidades para generar clientes potenciales. Esto también ayuda a establecer a su organización como líder intelectual en la industria.

3. Aumente el contenido con imágenes relevantes

El contenido visual atrae e involucra al público. El contenido que contiene elementos visuales obtiene un 94% más de vistas que el contenido basado en texto. Piense en formas de crear o reutilizar contenido para que sea visualmente atractivo. Por ejemplo, si tiene un documento técnico con mucho texto, considere agregar algunos cuadros y gráficos, imágenes, citas destacadas o incluso reutilizarlo como un libro electrónico con una orientación más gráfica. Los videos animados y las infografías también son tipos de contenido muy visuales y atractivos. Ciertos temas son más adecuados para el contenido visual, por lo que es clave decidir qué estratégicamente tiene más sentido.

4. Cree contenido claro y conciso

Los mensajes claros, concisos e informativos son los más importantes. Concéntrese en el tema central del contenido y asegúrese de que esté estructurado con una narrativa clara y una organización fácil de seguir. A la gente le gusta leer listas o piezas de contenido estructuradas de manera similar. Hágalo fluir y fácil de leer, de lo contrario, los lectores pueden hacer clic y no volver a leer otra cosa. El contenido que se conecta con su audiencia de inmediato generalmente significa que es probable que regresen y se conviertan en un valioso cliente potencial para su organización.

5. Cree contenido respaldado por datos

No hay nada de malo en hacer una lluvia de ideas y escribir borradores direccionales basados ​​en esas ideas. Pero para agregar credibilidad real, realice la investigación necesaria para respaldarlo con datos. A la gente le encanta leer ideas, pero respaldarlas con evidencia les da más validación de que su contenido es creíble y confiable. La entrega constante de contenido preciso y fáctico gana cada vez más la confianza de aquellos que consumen su contenido y progresa en la relación de cliente potencial a cliente potencial.

6. Cree contenido que sea fácilmente accesible

El contenido cerrado es una herramienta fundamental para la generación de leads. Algunos contenidos, como blogs, artículos y videos, por lo general no requieren el envío de formularios de información (contenido sin clasificar). Pero dentro de estos blogs, artículos y más, puede insertar CTA que se conecten a contenido privado de alto valor y generen clientes potenciales. Tener un equilibrio saludable entre el contenido cerrado y no cerrado es vital. Cuando comparta contenido de redes sociales, facilite a sus seguidores hacer clic y ver. Si se descarga un documento técnico o un libro electrónico como PDF, asegúrese de que el proceso de descarga sea fluido.

El contenido que sea relevante, atractivo y útil para su audiencia es clave para construir una relación sólida y confiable con su empresa y marca. A medida que construya estas relaciones y entregue contenido digital valioso de forma continua, más y más clientes potenciales se convertirán en clientes potenciales valiosos y en nuevos negocios.