6 errores que está cometiendo en los anuncios de Facebook

Si su agencia ofrece anuncios de Facebook, puede aprovechar la amplia audiencia de Facebook y las excelentes funciones para brindar a sus clientes clientes potenciales más calificados. Sin embargo, es posible que esté haciendo un mal uso de los anuncios de Facebook, o que no esté aprovechando todo lo que puede hacer.

Exploremos algunos errores que cometen los especialistas en marketing al anunciarse en anuncios de Facebook y qué hacer en su lugar.

Usar el radio al elegir una ubicación de destino

Para la orientación geográfica, los anuncios de Facebook le brindan el radio de «caída de alfiler», de modo que su anuncio se oriente a un área alrededor del negocio de su cliente. Aunque apuntar a los clientes locales es una buena idea, la opción de radio puede ser voluble. El radio podría incluir clientes en niveles de ingresos muy diferentes, por ejemplo, lo que podría reducir a la mitad su público objetivo. Incluso si el anuncio también incluye datos demográficos como ingresos, está desperdiciando la orientación geográfica en una audiencia menos que ideal.

En lugar del radio, use el código postal para establecer su orientación geográfica para clientes potenciales mucho más valiosos.

Usar un anuncio de copiar y pegar

A menudo, cuando los nuevos especialistas en marketing están aprendiendo sobre los anuncios de Facebook, acuden a los creadores de cursos o gurús para aprender. Ven un anuncio de ejemplo en los materiales de estos gurús que ha funcionado muy bien para el gurú, lo toman y lo usan exactamente como está para sus propios anuncios de Facebook.

Además de la evidente falta de originalidad, esta estrategia simplemente no funcionará. Cada región de cada estado tiene una forma diferente de hablar, incluso en diferentes ciudades, por lo que el texto del anuncio que fue efectivo en un área no funcionará en otra, incluso si se trata de la misma industria.

Por ejemplo, la palabra «sauna» suena atractiva en la ciudad de Nueva York, pero en Miami no evoca las mismas emociones. Tendría que pensar en una redacción diferente para vender el servicio en Miami.

Tenga cuidado al mirar estos anuncios de ejemplo. Los huesos de un gran anuncio pueden estar ahí, pero es importante ser creativo e investigar para comprender qué funcionará mejor para su cliente. Esto lleva a otro error …

No hacer la investigación de mercado

Es absolutamente necesario hacer una investigación de mercado antes de lanzar un anuncio. Pídale al cliente que le dé 5 competidores locales y busque también competidores más grandes. ¿Qué les funciona? ¿Qué están haciendo en Facebook?

Otras ideas para la investigación de mercado:

Vaya a las reseñas e intente imitar la forma en que otros clientes (satisfechos) hablan sobre el producto. No piense intelectualmente y piense como el cliente, no como el negocio. Los anuncios deben ser fáciles de entender. Mire a los perros grandes: ¿qué están haciendo Walmart y Target? ¿Qué imágenes están usando? ¿Cuánto texto hay en sus anuncios? Estas empresas gastan millones en investigación y desarrollo; puede utilizar sus estrategias.

Editar anuncios que funcionan

A menudo nos sentimos tentados a optimizar en exceso cuando no es necesario. Si un anuncio está dando buenos resultados, ¡déjelo en paz! Si cree que agregar algo podría funcionar aún mejor, haga una prueba dividida. No es necesario reparar lo que no está roto.

No realizar pruebas divididas de creatividades y copias

Muchos especialistas en marketing temen realizar pruebas divididas, pero pueden marcar una gran diferencia en el éxito de su campaña. Realice pruebas divididas al comienzo de la campaña, reservando parte del presupuesto específicamente para ello.

Algunos consejos para la prueba dividida:

Haga grandes diferencias, no pequeñas, en la copia y la creatividad para ver qué funciona. Haga que sus anuncios sean polos opuestos para señalar las diferencias con mayor claridad. Si se trata de una nueva industria, podría ser necesario hacer hasta 40 anuncios. El hecho de que algo funcionó hace años o incluso meses no significa que funcionará hoy. Las funciones de Facebook cambian constantemente y debemos adaptarnos a ellas.

Pruebe sus anuncios durante unos días y luego apague lo que no funciona. Facebook facilita la duplicación de un anuncio para crear una prueba.

No redireccionar a los visitantes del sitio web

Sabemos que los clientes a menudo necesitan hasta 10 puntos de contacto con un producto antes de realizar una compra.

Para cerrar aún más clientes potenciales:

Cree una audiencia personalizada que solo incluya a las personas que enviaron un formulario o tomaron otra acción en el sitio del cliente, sin intereses ni datos demográficos, solo dirigiéndose a una acción.Luego, haga 9-10 anuncios de reorientación para esta audiencia que les muestre más sobre el negocio.

Estos anuncios serán solo una pequeña parte de su presupuesto y los resultados valen la pena el tiempo y el esfuerzo.

Autor: JC Hite

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JC Hite es el CEO y fundador de Hite Digital, una agencia de marketing digital de marca blanca. Con una pasión por los negocios y las personas, ha escalado con éxito su agencia en solo dos años y contando. Ahora sus empresas ayudan a otras agencias a hacer lo mismo.… Ver perfil completo ›