Carlo Rivetti de Stone Island sobre el futuro de la etiqueta con Moncler – WWD

MILÁN – Carlo Rivetti, presidente y director ejecutivo de Stone Island, se ve a sí mismo como un entrenador.

Como tal, ha desarrollado un equipo que durante mucho tiempo ha estado formado por diseñadores de todas las edades y procedencias, y bajo su atenta dirección, Stone Island ha establecido un seguimiento de culto, un producto altamente distintivo y un posicionamiento claro, que eventualmente atrae la atención de los emprendedores. Remo Ruffini.

La noticia el pasado mes de diciembre de que Moncler había adquirido Sportswear Company SpA, propietaria de la marca Stone Island, en una operación valorada en 1.150 millones de euros fue recibida positivamente por la bolsa y los analistas por igual y algunos elogiaron la llegada de un nuevo conglomerado de lujo. Sin embargo, Ruffini, presidente y director ejecutivo de Moncler, dijo en esa ocasión que, más bien, el objetivo con Stone Island era redefinir el lujo, “lejos de los estereotipos tradicionales”.

En una entrevista de Zoom con WWD, Rivetti dijo que vio la adquisición ante todo como una «señal muy fuerte para Italia», haciéndose eco de la propia creencia de Ruffini. “Unir nuestras fuerzas nos hará más fuertes y esto es muy importante, nos ha dado un valor agregado rotundo”, y especialmente en el escenario actual, subrayó Rivetti.

“Las personas son el centro de todo, el motor y el corazón de una empresa. Descubrí a Remo durante las negociaciones y encontramos una gran armonía. Esta es una hermosa historia de una reunión de dos familias ”, explicó Rivetti. «[Ruffini’s son] Romeo nos unió, y también hay una gran armonía entre nuestros hijos «. Rivetti está listo para sentarse en la junta de Moncler y comentó cómo este intercambio «no es tan común [in the industry], Desafortunadamente.»

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Carlo Rivetti imagen de cortesía

“Estoy convencido de que tenemos un gran futuro frente a nosotros”, continuó Rivetti. “Esta es una hermosa operación para el país, para las marcas y para los empleados”. Hablando en términos generales, dijo que quizás “la pandemia nos lleve a cooperar en todos los ámbitos ya través del oleoducto, sería lo mejor para todos nosotros. Tal vez alrededor [the newly installed Prime Minister] Mario Draghi, los políticos están aprendiendo a cooperar ”.

Rivetti también se sintió atraído por Moncler por el proyecto industrial que le presentó Ruffini. “No hay fondos ni financiamiento de por medio, eso también me convenció, y la oportunidad de trabajar con un grupo muy importante que ha recorrido un largo camino. Esperemos que podamos replicar la expansión de Moncler ”, dijo con una sonrisa. Moncler salió a bolsa en 2013 y Rivetti dijo que nunca hubiera imaginado que Stone Island se convertiría en una empresa cotizada. «Ya le dije a Remo que, afortunadamente, él se ocupará de eso», dijo riendo.

La semana pasada, al comentar sobre el desempeño financiero de Moncler en 2020, Ruffini una vez más promocionó la solidez de la adquisición de Stone Island, cuyo desarrollo es un fuerte enfoque para Moncler este año. El cierre del acuerdo se espera para el 31 de marzo y Ruffini dijo que la compañía estaba trabajando en la integración de Stone Island y enfocándose en su potencial directo al consumidor.

Con la ayuda de Moncler, Stone Island está preparada para expandirse en los EE. UU. Y Asia y reforzar su red minorista, aunque Rivetti mantiene los pies en el suelo y cree que la primera tarea es aumentar aún más el conocimiento de la marca. Dicho esto, con su sombrero de entrenador, sabe que Stone Island está listo para aprovechar las oportunidades que se avecinan. Sabe que su equipo de ocho diseñadores internacionales “habla con el mundo. Cada uno, con su propia nacionalidad, cultura, educación y edad, marca la diferencia ”.

Como ejemplo, sostuvo que una chaqueta de campo, el arquetipo de la moda masculina, se puede interpretar de una manera diferente dependiendo de si el diseñador es alemán, francés o inglés. “Elijo el equipo en función del partido que debemos jugar. Debemos ser más rápidos y sensibles «.

Stone Island fue diseñado por Paul Harvey durante 12 años hasta 2008. Sucedió al fundador de la marca Massimo Osti, quien se fue a mediados de los 90. Stone Island fue fundada por Osti en 1982 en Ravarino, cerca de Modena. En 1983, Rivetti, con la ahora desaparecida GFT, compró el 50 por ciento de la empresa y 10 años después, con su hermana Cristina, tomó el control total de la marca. En 2017, la empresa matriz Sportswear Company SpA vendió una participación minoritaria del 30 por ciento a la empresa de inversión con sede en Singapur Temasek para respaldar la expansión internacional de la marca. Moncler está listo para comprar esa participación de Temasek.

Rivetti dijo que la sede de la compañía en Ravarino seguirá siendo independiente y que los equipos de Moncler y Stone Island no se fusionarán. Por otro lado, se espera encontrar sinergias en la cadena de suministro, logística y servicios, por ejemplo. Moncler también ayudará a Stone Island a elevar el nivel de sus objetivos de sostenibilidad. “Esto es clave para nosotros en el presente y para el futuro, como lo es para Moncler”, dijo Rivetti.

De cara al resto del año, Rivetti dijo que las dos empresas están “implementando la integración de tecnología, finanzas y control, analizando posibles superposiciones. Es una colaboración intensa ”.

En el año fiscal 2020, que va de noviembre de 2019 a octubre de 2020, Stone Island registró unas ventas de 240 millones de euros, un 1 por ciento más que los 237 millones de euros del año anterior.

Italia representó el 28 por ciento de los ingresos totales, mientras que el resto de Europa representó el 52 por ciento de las ventas. El área del Resto del Mundo generó el 20 por ciento de los ingresos. Con la ayuda del equipo de Moncler, y muy probablemente del director de marketing y operaciones de Moncler, Roberto Eggs, Stone Island podrá expandir este negocio y Rivetti dijo con una sonrisa que en el pasado solía “bromear diciendo que quería crecer en mercados que estaban a una hora y medio en avión desde Malpensa «.

Tras la adquisición, Eggs dijo durante una llamada con analistas que uno de los objetivos era ayudar a Stone Island a tener «más control directo al consumidor y más presencia en el comercio minorista». Él ve «un fuerte potencial en los centros comerciales y grandes almacenes» y dijo que, si bien Stone Island tiene una sólida distribución mayorista en Europa, Moncler podrá ayudar a la marca a penetrar en el mercado asiático, donde su presencia aún es «baja». También señaló el potencial en América del Norte, dado el éxito de las asociaciones pasadas de Stone Island con Nike y Supreme.

“Tener un maestro como Roberto seguramente ayudará al estudiante, y él nos ayudará en el desarrollo del plan estratégico y expandirá nuestra experiencia de compra en el comercio minorista”, dijo Rivetti.

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Chaqueta con capucha de Stone Island en Membrana 3L TC, un tejido de tres capas de rendimiento ligero fabricado con una cara exterior de nailon opaco laminado con una membrana transpirable resistente al agua, protegida por una base de poliéster imperceptible. imagen de cortesía

Rivetti dijo que será clave tener «más control sobre los mercados, lo que debería conducir a una mayor penetración». Admitió humildemente que aprovechar la influencia de Moncler permitirá a Stone Island enfrentar los mercados “con un enfoque diferente al de una empresa mediana de la región de Emilia. Ahora, en lugar de tropezar con oportunidades, las buscaremos «.

Dijo que era prematuro proporcionar detalles adicionales.

«No hay necesidad de un Moncler 2, como dijo Remo, pero vamos a hacer crecer Stone Island a través de fundamentos probados, pero a través de la lente de Stone Island», dijo Rivetti.

En el año fiscal, el canal mayorista representó el 78 por ciento de las ventas. Hay 24 tiendas Stone Island operadas directamente, que junto con el canal en línea representaron el 22 por ciento restante de las ventas. En febrero se inauguró una nueva pancarta en Singapur.

La marca se ha convertido en símbolo de una intensa investigación sobre fibras y textiles, a través de la continua experimentación de tintes y tratamientos sobre la prenda acabada. A lo largo de los años, Stone Island ha perfeccionado más de 60.000 tintes diferentes. Las chaquetas fabricadas con un nailon de un solo hilo, derivado de la tecnología para filtrar el agua, y el nailon superligero utilizado en la tecnología aeronáutica para proteger las computadoras de a bordo son algunos de los ejemplos de la experiencia de la empresa.

Esta investigación también se puede compartir con Moncler, dijo Rivetti.

Cuando se le preguntó si consideraría expandirse a la ropa de mujer, Rivetti rechazó firmemente esta opción. “Es un negocio complejo que en este momento no es manejable en términos de organización y tamaño”. Tampoco hay planes de producir colecciones de marca compartida con Moncler.