Comercializar su startup para lograr el éxito: 5 consejos

Dirigir una startup ofrece muchos desafíos y recompensas para el emprendedor en ciernes, entre los que se destaca la comercialización de su negocio y la gestión de sus finanzas. Si bien todos los negocios nuevos, y la mayoría de los existentes, luchan con la administración financiera, elegir mantener finanzas sólidas con un software RCM si está en el negocio de la salud y el bienestar garantiza que su enfoque de la atención al paciente y la confidencialidad se realice correctamente, ya que dichos negocios enfrentan más desafíos. En otras empresas, la búsqueda de conocimientos de expertos en esos campos garantiza el mejor resultado, ya que estas empresas comprenden los entresijos comunes en su industria y ofrecen asesoramiento específico. La verdad es que el lanzamiento de una startup exitosa implica mucho más de lo que podría pensar, pero comenzar con una base financiera sólida ayuda a comenzar. Luego, tiene los recursos para enfocarse en comercializar su startup para lograr el éxito.

Por supuesto, uno de los aspectos más cruciales del éxito de su negocio proviene de su enfoque de marketing y la estrategia que construye para alcanzar y convertir su mercado objetivo. El hecho es que cuando se trata de su negocio, podría tener el negocio más exclusivo e innovador del planeta, pero si nadie conoce su empresa y lo que está ofreciendo, no puede esperar lograr el éxito, ¿verdad? ? El viejo adagio de que «si construyes una mejor ratonera, el mundo se abrirá camino hasta tu puerta» es una tontería.

Teniendo esto en cuenta, es fundamental que se tome en serio el marketing de su empresa desde el principio. Por supuesto, la pregunta es ¿qué se necesita para ver el éxito de su startup a través de un marketing efectivo? Para todo lo que necesita saber, lea la guía a continuación.

Comercializando tu startup

La comercialización de su startup comienza con un plan; uno que se desarrolla con una investigación y un análisis exhaustivos y luego crea estrategias adecuadas diseñadas para adaptarse a su mercado objetivo. No escatime en tiempo o esfuerzo en la elaboración de su plan de marketing ni se apresure a tomar decisiones antes de completar el plan por completo. ¿No sabes qué incluir en el plan? No hay problema, he escrito una guía para ayudarlo a crear un plan de marketing que genere éxito.

Con su plan de marketing en la mano, su próxima tarea es crear planes de acción detallados para cada táctica que incluyó en el plan.

Dado que este sitio se centra en la estrategia de marketing digital, creé una infografía para ayudar a identificar oportunidades para su negocio a medida que comienza a comercializar su startup.

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Comience con una estrategia de primero digital

A medida que comience a desarrollar tácticas para comercializar su startup, considere una estrategia digital primero porque es muy rentable, altamente dirigida y medible. Esta estrategia le asegura utilizar sus recursos limitados de manera efectiva al elegir opciones de bajo costo diseñadas para llegar a su mercado objetivo y ofrece métricas que lo ayudan a optimizar su estrategia rápidamente. El marketing tradicional no ofrece las mismas ventajas a tu startup.

Tenga en cuenta que las estrategias publicitarias y promocionales solo atraen visitantes a su sitio web y plataformas de redes sociales. Necesita estrategias de marketing adicionales para convertir visitantes y mantener a los clientes para generar lealtad y un boca a boca positivo que atraiga nuevos clientes. Por tanto, el marketing es mucho más que publicidad.

Por hoy, sin embargo, limitemos nuestra discusión sobre el marketing de su startup a la mitad superior del gráfico, dirigiendo el tráfico a su sitio web. Si encuentra que esto le abre el apetito por aprender más sobre la comercialización de su startup, encontrará muchos consejos excelentes en otras publicaciones de este sitio web.

Creando una presencia digital

Tiene varias opciones cuando se trata de crear una presencia digital para su startup, incluido un sitio web y redes sociales. También puede aprovechar las plataformas de terceros, como Amazon, para alojar su tienda en línea en lugar de (o además) crear su propio sitio de comercio electrónico. Elija lo que elija, le recomiendo encarecidamente un sitio web en lugar de simplemente crear una presencia en las redes sociales porque un sitio web es totalmente suyo; usted establece las reglas, decide cómo los visitantes interactúan con usted y se queda con todo el dinero de las ventas. Usar las redes sociales (o Amazon) para su tienda no solo significa compartir las ganancias con ellos, sino que también limita su control y lo pone en riesgo si estas plataformas cambian la forma en que operan, especialmente si estos cambios impactan negativamente a sus clientes.

Uno de los mejores lugares para construir a continuación cuando se trata de comercializar su startup es en las redes sociales. El uso de sitios de redes sociales es principalmente gratuito, lo que significa que es extremadamente fácil comenzar en las redes sociales para comercializar su negocio, incluso si no tiene mucho presupuesto para trabajar en este momento. Comience configurando cuentas de redes sociales para su negocio en algunas o todas las plataformas donde su mercado objetivo está activo, tiene acceso casi gratuito para comunicarse con ellos. Limítese a aquellas plataformas con el porcentaje más alto de su mercado objetivo hasta que tenga el ancho de banda para manejar más plataformas, ya que es mejor publicar de manera consistente y generar participación en una plataforma que hacer un mal trabajo en varias.

Debe comenzar por trazar un plan de marketing para cada canal. ¿No estás seguro de cómo hacerlo? Mire las páginas de sus competidores y vea qué están haciendo que parece funcionar bien para ellos e inspírese en esas acciones.

Asegúrese de compartir contenido de alto valor

Seamos honestos aquí, no todo el contenido es igual. Dicen que el contenido es el rey, pero la verdad es que el contenido solo es el rey si realmente proporciona valor a su mercado objetivo. El contenido aburrido, aburrido o no relevante no despertará interés en sus productos o servicios, por lo que es importante que se asegure de que su contenido agregue valor y sea relevante para su audiencia. ¿No estás seguro de cómo crear contenido de alto valor? Busque un especialista en creación de contenido y trabaje con él para desarrollar una estrategia. o hazlo solo con los consejos de otras publicaciones en sitios como este.

No solo debe publicar contenido valioso, sino que también debe publicar constantemente para lograr el éxito. A continuación se muestra un gráfico que muestra la frecuencia de publicación recomendada en varias plataformas sociales.

frecuencia de publicación óptima en las redes socialesImagen cortesía de Plug and Play Tech Center

Nuevamente, si esto parece demasiado para usted y su equipo, dadas todas las otras tareas que tiene, comience lentamente eligiendo una plataforma y luego agregue otras como pueda. Personalmente, recomiendo comenzar con un blog en su sitio web, ya que esto permite generar tráfico y convertir visitantes.

Ponga algo de presupuesto detrás de sus esfuerzos

Cuando se trata de comercializar su startup, si realmente desea ver el éxito, es importante que ponga algunos fondos detrás de sus esfuerzos de marketing. Debe asegurarse de que está dando al marketing de su empresa todo lo que tiene porque, al final del día, es su marketing el que va a hacer o deshacer su negocio y su éxito.

Conclusión

Por supuesto, estas son solo algunas de las muchas opciones para comercializar su startup y le recomiendo que lea más de este sitio web y sitios similares antes de profundizar demasiado en el proceso de planificación. Mientras tanto, si tiene comentarios o desea hacer preguntas específicas relacionadas con este contenido, compártalo en la sección de comentarios a continuación.

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Autor: Angela Hausman, PhD

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Dirijo Hausman and Associates, una empresa de marketing de servicio completo que opera en la intersección del marketing y los medios digitales. Ofrecemos una gran cantidad de soluciones de marketing digital que incluyen marketing de contenido, marketing por correo electrónico, SEO / SEM, marketing en redes sociales, generación de clientes potenciales, así como estrategia de marketing, marca, investigación de mercado y una variedad de… Ver perfil completo ›