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Cómo generar clientes potenciales de calidad con tráfico orgánico

Las dos tácticas más importantes que puede utilizar cuando se trata de crear un plan de marketing exitoso son la generación de leads y el SEO como fragmentos destacados. Esto se aplica a todas las empresas, desde las empresas de computación en la nube hasta los minoristas de moda en línea.

La generación de prospectos es el proceso de atraer y construir una lista de prospectos potenciales (clientes o clientes) en la parte superior del embudo de ventas. Tener un flujo constante de clientes potenciales es crucial para que una empresa sobreviva. Una forma de impulsar el tráfico orgánico es publicar contenido de calidad en su sitio de forma regular. Otro implica el uso de SEO.

SEO, u optimización de motores de búsqueda, es el proceso de perfeccionamiento de las páginas web para asegurarse de que ocupen un lugar destacado en las SERP (páginas de resultados de motores de búsqueda). Google, por ejemplo, envía enlaces a su sitio web cuando alguien ingresa una consulta relevante.

Cuanto más alta sea la clasificación de su sitio, mayor será la probabilidad de que los usuarios hagan clic en sus páginas, lo que aumentará el tráfico orgánico a su sitio web y mejorará su visibilidad en línea.

¿Qué es el tráfico orgánico?

El tráfico orgánico se refiere a los visitantes que llegan a su sitio como resultado de resultados orgánicos o no pagados. Es lo opuesto al tráfico pago, que son las visitas generadas por los anuncios pagados.

El tráfico orgánico se refiere a los visitantes que encuentran su sitio de membresía, por ejemplo, utilizando un motor de búsqueda en lugar de ser referidos desde otro sitio web.

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El SEO impulsa los esfuerzos de generación de leads

El SEO y la generación de leads no son lo mismo. El SEO se enfoca en aumentar el tráfico web, mientras que la generación de leads está involucrada en aumentar la cantidad de clientes potenciales para su negocio.

El SEO puede impulsar sus esfuerzos de generación de clientes potenciales al aumentar el conocimiento de sus productos o servicios a través del tráfico orgánico a su sitio.

Veamos algunas formas de usar SEO de manera efectiva para ayudar a sus esfuerzos de generación de leads. Estos incluirán:

Realizar una auditoría del sitio web Realizar una investigación de palabras clave Actualizar su contenido web existente Verificar el desempeño de la competencia y compararlo Crear una estrategia de contenido continua Desarrollar una estrategia de backlinks

1. Auditoría del sitio web

Es una buena idea realizar una auditoría del sitio web para establecer qué páginas web están funcionando y cuáles necesitan mejorar. Existen bastantes herramientas para ayudarlo a hacer esto. Oncrawl.com utiliza un rastreador de alta velocidad para brindarle información valiosa sobre el estado de su sitio web para aumentar las ventas. Es gratis probarlo.

Fuente de la imagen: oncrawl.com

También es importante saber qué tan rápido se cargan sus páginas web. Las páginas de carga lenta pueden afectar negativamente el ranking de su sitio y contribuir a altas tasas de rebote. La prueba Page Speed ​​de Google es una herramienta útil que no solo puede evaluar la velocidad de su sitio, sino que también le brinda sugerencias sobre cómo mejorar.

2. Realice una investigación de palabras clave

Un propósito central del SEO es hacer que su contenido salga a la luz para las palabras clave relevantes, por lo que la investigación de palabras clave es tan importante. Esto dirigirá su estrategia de SEO y le dará una mejor comprensión de lo que su público objetivo considera importante.

En primer lugar, identifique las palabras clave principales para su negocio y elabore una lista de consultas y términos relacionados a partir de ellas. Serán los componentes básicos de su estrategia de SEO. Nuevamente, hay muchas herramientas gratuitas que pueden ayudarlo con esto.

3. Actualice su contenido existente

El SEO ayuda a atraer usuarios a su sitio. Sin embargo, solo si posteriormente encuentran contenido relevante de alta calidad, se involucrarán y permanecerán. Evalúe su contenido actual. ¿El lenguaje es claro y conciso? ¿Es valioso para los lectores?

Tómese un tiempo para asegurarse de que su contenido esté bien organizado con encabezados y subtítulos, y que sea fácil de escanear al incluir viñetas, listas numeradas, etc. Incluya imágenes con descripciones alternativas para ayudar a los motores de búsqueda a comprender su contenido mientras se desplazan.

Así como el software de análisis del centro de llamadas ofrece a los gerentes una descripción general del desempeño de su centro, una herramienta de análisis, por ejemplo, Google Analytics y Google AMP, puede brindarle una visión del rendimiento de su contenido. Puede ayudarlo a identificar páginas con altas tasas de rebote (más del 60%) y priorizarlas para mejorarlas en el futuro.

4. Evalúe el desempeño de sus competidores

Esto no es tan complicado como parece. Todo lo que necesita hacer es mantener un registro de las posiciones de sus competidores en las búsquedas de consultas iguales o similares a las suyas, y analizar el rendimiento de sus páginas.

Si a un competidor le está yendo mejor que a usted, piense por qué. Mire la estructura de su contenido y vínculos de retroceso para evaluar esto.

Comprender cómo se está desempeñando su contenido lo ayudará con sus estrategias y lo alertará sobre los aspectos que están funcionando o no.

5. Desarrollar una estrategia de contenido continua

Un flujo constante de contenido nuevo será valioso para su público objetivo y también es clave para generar clientes potenciales. Una vez que los usuarios se den cuenta de que puede proporcionarles información útil, será más probable que se suscriban a sus boletines informativos o completen contenido cerrado que genere oportunidades de venta.

Crea un calendario de contenido para estar al tanto de tu calendario de publicaciones.

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Escriba artículos sobre temas descubiertos en su investigación de palabras clave para que sea relevante para su público objetivo.

6. Cree una estrategia de backlinks

Los vínculos de retroceso se crean cuando los sitios web se vinculan entre sí. Estos enlaces son elementos esenciales para mejorar tu ranking. Le otorgan una insignia de credibilidad para su contenido en los motores de búsqueda.

Sin embargo, sus enlaces entrantes deben tener sentido, en lugar de enlazar a contenido aleatorio e irrelevante.

Establecer vínculos de retroceso desde sitios confiables con una alta autoridad de dominio debe ser su objetivo. Google sospecha de las actividades de enlaces artificiales, por lo que no se recomienda comprar enlaces y es más probable que dañe su clasificación que que la aumente.

Para tener un impacto positivo en su clasificación, un vínculo de retroceso necesita una etiqueta ‘rel = follow’ que indica a los rastreadores del sitio que deben seguir el vínculo al sitio web correspondiente.

La comida para llevar

Hay varios componentes cuando se trata de generar leads de forma orgánica. Y puede que lleve tiempo. Pero el esfuerzo lo recompensará diez veces y garantizará que su negocio se destaque en un mercado en línea abarrotado.

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