Consejos de exitosos equipos de redacción publicitaria web B2B

Consejos exitosos de redacción publicitaria B2B

Escribir un texto para un sitio web B2B requiere habilidad y experiencia. Cuando se hace bien, la copia atrae, cautiva y convierte a los visitantes del sitio web. Cuando se hace mal, la marca se ve descuidada, obtusa o desconectada.

En esta publicación, compartimos consejos de nuestro experimentado equipo de redacción publicitaria de sitios web B2B sobre cómo escribir una excelente copia que posicione su marca como experta.

Copia web vs copia impresa

Antes de escribir su primera palabra, es importante comprender la diferencia principal entre la copia escrita para un sitio web B2B y la copia escrita para impresión. Las personas interactúan con la copia en un sitio web de manera diferente a como lo hacen con la copia en una revista o libro. Cuando miran el sitio web de una empresa, buscan información clave o respuestas a preguntas. Cuando están leyendo una revista o un libro, normalmente buscan entretenimiento o una comprensión más profunda de un tema.

En función de esta diferencia, la forma en que se escribe la copia web es fundamental para que resuene en la audiencia. Una copia larga y desafiante en un sitio web puede desanimar a los visitantes, ya que es difícil encontrar la información que necesitan. Del mismo modo, una copia vaga o poco clara los dejará perplejos y probablemente los enviará a un competidor para obtener respuestas.

Es esencial comprender cómo interactuará su audiencia con la copia de su sitio web antes de redactarla. Tenga esto en cuenta mientras escribe y edita.

Capte la atención de inmediato

Dicen que ahora tenemos la capacidad de atención de un pez dorado, que es de unos ocho segundos. Es fundamental tener esto en cuenta al redactar la copia del sitio web. No tiene entre 10 y 15 segundos para atraer al lector y convencerlo de que se desplace hacia abajo en la página. Me atrevería a decir que tienes menos de 5 segundos para captar su atención y convencerlos de que están en el lugar correcto.

La copia de un sitio web B2B más exitosa comienza indicando exactamente lo que se discutirá en la página, claramente en un título o subtítulo. Este no es el momento de dejar al visitante adivinando. Es hora de ser directo y claro. No espere hasta la mitad de la página para acceder al punto principal de la página; comience allí y luego presente más información a medida que el visitante navega por la página.

Sé conciso

Es probable que hayan pasado ocho segundos desde que leíste la parte sobre la capacidad de atención de un pez dorado, así que lo reiteraremos aquí. Su público objetivo no solo está ocupado y distraído, sino que también es probable que se sienta abrumado por la información y no esté seguro de dónde comenzar la búsqueda de los productos o servicios que necesita, ¡o incluso si los necesita! Si bien la redacción publicitaria de su sitio web B2B debe explicar quién / qué / cuándo / dónde / por qué de sus productos y servicios, debe hacerlo de la manera más concisa posible.

Una gran copia del sitio web entra, hace el punto y sale. No es necesario que continúe discutiendo un punto una vez que lo haya hecho. Desafortunadamente, aquí es donde muchos escritores fallan en la copia de sitios web. Realmente quieren llevar el punto a casa, por lo que se sumergen profundamente. Los redactores de textos publicitarios web más exitosos entienden que pueden hacer un punto en 1 o 2 oraciones, mientras que la mayoría de los demás necesitan tomar 4 o 5 oraciones.

Sugerimos redactar su copia y luego editarla significativamente. Debe tener sentido y fluir bien, pero no se necesitan 10 palabras para decir algo que se pueda transmitir en tres.

Optimizar para motores de búsqueda (SEO)

La optimización de un sitio web para los motores de búsqueda es una forma crucial de hacer que su negocio esté al frente de su mercado objetivo. Todos los redactores publicitarios B2B exitosos comprenden lo fundamental que es la optimización de motores de búsqueda para atraer nuevos clientes potenciales. Si trabaja con un escritor que se resiste al SEO, no entiende la generación de leads y probablemente no sea el adecuado para escribir la copia de su sitio web B2B.

Optimizar para motores de búsqueda (y personas) es más que simplemente incorporar las palabras clave elegidas. Una página bien optimizada en su sitio web incluye una distribución adecuada de palabras clave, una página organizada con un tema principal y subtemas, descripciones y títulos claros de cualquier imagen o medio, títulos y subtítulos claros y concisos, y URL breves que también son descriptivas.

Los redactores de sitios web B2B eficaces comprenden estas mejores prácticas de SEO y tienen en cuenta el panorama general al redactar el texto.