El mercado de lujo Jendaya se dirige a consumidores y marcas africanos – WWD

A los africanos adinerados les encanta mezclar marcas de lujo occidentales con etiquetas africanas, pero los minoristas en línea aún no los atienden, y ellos no los comprenden completamente.

Ingrese a Jendaya, un nuevo actor de comercio electrónico que espera abordar sus necesidades y aliviar algunos de los puntos débiles de las compras a distancia mientras destaca la gran cantidad de talento de la moda en el continente.

«Es una plataforma de descubrimiento», dijo Ayotunde Rufai, director ejecutivo de Jendaya, con sede en Londres, que se lanzará con una fase piloto solo por invitación el 1 de julio después de pasar más de un año construyendo una comunidad y conciencia con contenido. solamente.

Anteriormente banquero de inversiones, Rufai y sus cofundadores Kemi Adetu y Teni Sagoe vieron una oportunidad para servir mejor a los africanos adinerados y ávidos de la moda. Según datos de Euromonitor International, el mercado de artículos de lujo en África y el Medio Oriente se valoró en $ 35,48 mil millones en 2019, con ropa y calzado de diseñadores que generaron $ 7,2 mil millones al por menor.

Ayotunde Rufai es director ejecutivo de Jendaya.

Rufai describe a Jendaya como una mezcla de otros minoristas electrónicos de referencia, emulando el contenido editorial del que fue pionero Net-a-porter; adoptando el modelo de mercado de Farfetch para evitar tener inventario e incorporando el servicio de estilo personalizado sinónimo de Threadstyling.

Si bien varios minoristas en línea ya entregan moda en África continental, el conocimiento es bajo y los tiempos de entrega pueden ser largos, según Rufai, quien promocionó la curaduría de marcas de Jendaya como un punto de diferenciación.

El sitio también está interesado en atraer y prestar servicios a compradores fuera de África, que están incluidos en el piloto.

Planea lanzarse con unas 45 marcas de lujo, y muchas más en proceso. Los nombres occidentales incluyen Givenchy, Prada, JW Anderson, Marine Serre, Casablanca, Thom Browne y Balenciaga, mientras que la docena de marcas africanas incluyen Torlowei, Imad Eduso, Abiola Olusola, Rich Mnisi y AAKS, según Rufai. El sitio planea enfocarse en accesorios y prêt-à-porter para hombres y mujeres, además de una variedad de productos de belleza.

Abiola Olusola

Vestido de Abiola Olusola.

Rufai dijo que tener grandes marcas occidentales ha ayudado a Jendaya a atraer a prestigiosos diseñadores africanos. “Significa que la paridad está ahí”, dijo. «La gente quiere ver una mezcla».

Mencionó a la diseñadora nigeriana Lisa Folawiyo, que cuenta con 117.000 seguidores en Instagram, como una figura influyente de la moda apreciada por la forma en que mezcla etiquetas europeas y africanas, y por vestir a personas como Lupita Nyong’o y Solange Knowles con su etiqueta distintiva. Mnisi tampoco se queda atrás, luciendo looks de Marine Serre, Adidas, Levi’s y Thebe Magugu en su popular cuenta de Instagram.

Rich Mnisi

Una mirada de Rich Mnisi.

Para las entregas, Jendaya se ha asociado con DHL, que ha invertido alrededor de $ 50 millones en logística en el continente africano, según Rufai, reconociendo la necesidad de buscar otros socios logísticos adecuados a medida que Jendaya se pone al día y amplía sus operaciones.

Si bien la mayoría de los jugadores de lujo se centran en el pujante mercado chino, que se recuperó rápidamente de la pandemia del coronavirus, África tiene más de 300.000 individuos de alto patrimonio neto y disfruta de la segunda tasa de crecimiento anual compuesta más alta en compras de lujo después de Oriente Medio, según Rufai, quien hizo referencia a datos de Bloomberg.

Antes de lanzar la puesta en marcha, Rufai y sus cofundadores encuestaron a cientos de consumidores africanos de lujo y encontraron que algunos gastan en promedio entre $ 10,000 y $ 15,000 en marcas de lujo cada trimestre. Entre las marcas occidentales favoritas se encuentran Jacquemus, Fendi y Off-White, señaló, y también citó la popularidad de las expediciones de compra a capitales de la moda como Londres antes de la pandemia.

Las previsiones de ingresos de Jendaya son modestas. Rufai proyecta una canasta promedio de 400 libras, una fracción de la de los minoristas electrónicos de lujo más establecidos, con su grupo piloto inicial de alrededor de 500 compradores.

Las líneas cápsula exclusivas y las colaboraciones son parte de la imagen del futuro, con una alianza en septiembre en las obras con Fashionkind, un sitio web que ofrece diseñadores y productos de lujo sostenible.

Para sus estilistas personales, Jendaya reclutó a la empresa de tecnología Luxlock para el complemento, aunque el director de moda de Jendaya reclutó y capacitó a sus diez primeros, quienes ganarán comisiones sobre las ventas.

Rufai señaló que las marcas de lujo como Dior no se venden en el sitio, pero los estilistas personales de Jendaya pueden ayudar a los compradores a obtener productos Dior a través de un acuerdo de cooperación con la tienda de la marca francesa en Londres.

“Nos estamos asociando con boutiques y marcas de todo el mundo”, dijo, y señaló que Jendaya cobra una comisión menor por las marcas africanas, que operan con márgenes más pequeños y, a menudo, producen solo sobre pedido.

Jendaya está financiada inicialmente por inversores privados, incluida la actriz de “Game of Thrones” Maisie Williams, y espera lograr una ronda de financiación inicial de 1,5 millones de libras durante la fase piloto.

Junto con su comercio electrónico, Jendaya planea incorporar marcas e instituciones africanas a la plataforma de redes sociales Tribu by LAFS y, finalmente, «convertir las métricas de ventas de las marcas africanas en puntos de datos que las califiquen para préstamos favorables a las empresas», señaló Rufai.

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