El problema del marketing digital

No es difícil ver por qué cada vez más personas ingresan al mundo del marketing digital. Con un amplio abanico de carreras rentables para elegir en una de las industrias de mayor crecimiento del Reino Unido, todos quieren llegar a la cima.

Sin embargo, como especialista en marketing y gran entusiasta del comercio electrónico, creo que es importante abordar algunas prácticas engañosas que se comparten.

El problema del marketing digital no es el marketing digital en sí. En cambio, es el rumor creado en torno a algunas estrategias de marketing digital que se han convertido en atajos, cuando son todo lo contrario.

Aunque algunas de estas prácticas podrían haber sido efectivas en el pasado y arrojar resultados breves, podrían dañar seriamente la reputación de una marca a largo plazo. Particularmente ahora, cuando el algoritmo de Google es más inteligente que nunca.

¿La peor parte? Es posible que esté aplicando algunas de estas técnicas a su negocio sin ser consciente de ello.

Entonces, ¿cómo puede evitar reproducir tales tácticas y poner en riesgo la presencia en línea de su empresa?

Está a punto de descubrir los problemas más comunes que a menudo se replican en el ámbito del marketing digital, que incluyen:

Una mentalidad a corto plazo Prácticas turbias (que podrían dañar tu posicionamiento) Falta de profesionalismo Trucos, trucos y todo lo demás

Siga leyendo si desea hacer crecer su negocio y mantener una reputación impecable en línea.

Una mentalidad a corto plazo

Todos quieren ver los frutos de sus esfuerzos lo antes posible. Pero la mentalidad a corto plazo puede acabar con el panorama general.

Claro, hay casos específicos en los que un enfoque a corto plazo podría ser útil. Por ejemplo, en estrategias como los anuncios de pago por clic (PPC), los especialistas en marketing pueden ver picos de tráfico inmediatos. El error radica en conservar el PPC de por vida y gastar miles de dólares en anuncios sin éxito.

Aquí está la verdad: algunas de las estrategias más efectivas tardan meses o años hasta que finalmente pueda decir «lo hemos logrado». Y esa es una razón para celebrar.

Por ejemplo, los resultados precisos de SEO tardan de 4 a 6 meses en aparecer, ya que la clasificación en Google no es tan fácil hoy como lo era hace dos décadas. Además, el tráfico orgánico naturalmente tardará más en llegar.

Lo mismo ocurre con el ROI. Algunos especialistas en marketing están tan centrados en las métricas inmediatas que se olvidan de medir el ROI a largo plazo. Eso es irrazonable en varios casos, como intentar hacer un seguimiento de los resultados antes de que se complete un ciclo de ventas. Si lo hace, no recopilará métricas precisas de ROI.

Por lo general, un ciclo de ventas B2B es de alrededor de 3 a 9 meses, pero el período de tiempo dependerá de los productos que se vendan, el enfoque de la campaña y los objetivos comerciales específicos. ¿Ves cómo no es un enfoque para todo uso?

Por ejemplo, si el enfoque de su negocio es generar conciencia de marca y retención de clientes, una estrategia de marketing prolongada es la única forma de alcanzar esos objetivos. Tratar de rastrear los resultados de la campaña demasiado pronto no le brindará cifras precisas y, eventualmente, podría dañar sus conversiones.

Prácticas sospechosas de SEO

También conocidas como prácticas de Black Hat SEO, estos tipos de estrategias de solución rápida han hecho que los especialistas en marketing ensuciaran dólares en el pasado y crearon un gran revuelo en el mundo digital.

En resumen, Black Hat SEO no ayudará a que su sitio web se clasifique y podría terminar prohibiéndolo en los motores de búsqueda.

Intentar sacar una rápida en Google en 2021 es lo mismo que suplicar que se penalice tu sitio web. Pero, por supuesto, los especialistas en marketing que recién están comenzando pueden no darse cuenta de los peligros de los enfoques de Black Hat.

Tenga cuidado con las técnicas de «clasificación» como:

Colocar enlaces ocultos o texto oculto en una página para agregar más palabras clave. Colocación de palabras clave irrelevantes para fines de clasificación. Blogs invitados no relacionados con el fin de obtener vínculos de retroceso. Compra y venta de vínculos como otro «atajo» de vínculo de retroceso.

Estas tácticas ya no funcionan como antes y podrían cancelar meses de esfuerzo de SEO de su parte.

Falta de profesionalismo

Están los especialistas en marketing digital y luego están los aficionados.

Si bien un especialista en marketing digital no necesita necesariamente una educación formal en el campo, un verdadero especialista en marketing profundizará en conceptos y datos durante meses o años antes de llamarse a sí mismo un profesional de alquiler. Ella no solo repite lo que ha aprendido de otra persona.

Lo triste es que mucha gente no puede notar la diferencia. Un experto externo podría ser alguien que regurgita consejos y trucos rápidos que ha visto en la web y obtiene visibilidad de ellos.

¿No eres un aficionado? ¡Pruébalo! Proporcione a los clientes estudios de casos, testimonios, calificaciones, certificados … todo lo que pueda para mostrarles que su trabajo es legítimo. Al abordar su experiencia en una página dedicada «Acerca de», también aumentará su reputación de acuerdo con las pautas EAT (Experiencia, autoridad y confiabilidad) de Google.

Aunque no hay escasez de trabajos de marketing digital, eso no significa que haya un trabajo para todos.

Trucos, trucos y todo lo demás

Los «hacks» no deben confundirse con el growth hacking. Estamos hablando de hacks que podrían haber funcionado en el pasado o que nunca funcionaron para empezar.

También me refiero a trucos que algunos profesionales saben que sus lectores inexpertos no notarán. Si bien las tácticas de SEO de Black Hat encajan aquí, hay más de donde provienen.

Titulares engañosos y de cebo de clics, como «Conviértase en un experto en marketing en 7 días». Estos son excelentes para llamar la atención, pero podrían resultar en tasas de clics (CTR) bajas. Sin mencionar que eso es lo mismo que engañar a sus lectores. Contenido pobre y delgado lleno hasta el borde de palabras clave (también conocido como relleno de palabras clave). El contenido de calidad debe responder a las dudas de los lectores, preferiblemente en profundidad. Los motores de búsqueda saben que no deben clasificar las páginas mal escritas. Porque alguien ha leído en alguna parte que enviar varios correos electrónicos aumenta las posibilidades de que los suscriptores los vean. Hay una palabra para eso: spam.

Créame, hay todo tipo de tácticas y personas engañosas en estos días.

Aunque es 100% posible mejorar cualquier estrategia de marketing a corto plazo, las personas prometen resultados que no pueden ofrecer por el simple hecho de ganar clics, vistas y suscriptores. Y, lamentablemente, las marcas desprevenidas pueden caer en la trampa y desperdiciar el dinero que tanto les costó ganar.

En última instancia, tener éxito en el marketing digital es un resultado directo de la ayuda que brinda.

Autor: Matt Janaway

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Matt Janaway es un exitoso comercializador digital y emprendedor con sede en Nottingham, Reino Unido. Comenzó su viaje de carrera digital durante el auge del comercio minorista en Internet de mediados de 2000 mediante el desarrollo de más de 10 tiendas de comercio electrónico que disfrutaron de un gran éxito utilizando una fórmula de SEO exitosa y en evolución. Matt es ahora CEO de Marketing Labs, uno… Ver perfil completo ›