Entrevista | Nuestros nuevos productos contribuyeron al 20% al 25% del negocio total: Kamlesh Rao, MD & CEO, Aditya Birla Sun Life Insurance

Nuestros nuevos productos juntos han contribuido a aproximadamente entre el 20% y el 25% del negocio total que hemos realizado.Nuestros nuevos productos juntos han contribuido a aproximadamente entre el 20% y el 25% del negocio total que hemos realizado.Nuestros nuevos productos juntos han contribuido a aproximadamente entre el 20% y el 25% del negocio total que hemos realizado.

Independientemente del desempeño de los mercados de capitales, la gente ha invertido su dinero en productos de seguros y al sector le ha ido bien, dice Kamlesh Rao, MD & CEO, Aditya Birla Sun Life Insurance (ABSLI). En una entrevista con Mithun Dasgupta, Rao dice que ABSLI no necesita recaudar capital en este momento, ya que había generado una deuda secundaria de aproximadamente 150 millones de rupias hace dos meses. Extractos:

¿Cómo se están desempeñando sus negocios de seguros de vida individuales y colectivos?
Para las empresas individuales para los actores privados, está disminuyendo un 6%. Para Aditya Birla Sun Life Insurance, estamos creciendo entre un 6% y un 8%. Somos mejores que la industria. Para el negocio del grupo, la industria privada crece un 15% y nuestra empresa crece un 50%. Entonces, esa es la visión amplia. La industria está mejorando a medida que observa el primer trimestre, donde la disminución del crecimiento estuvo cerca del 40%. Entonces, a partir de ahí, si observa las cifras del año hasta la fecha (YTD) durante nueve meses desde entonces, el decrecimiento se ha reducido a aproximadamente el 6%.

¿Cuáles son las razones del altísimo crecimiento del negocio del grupo?
Por lo que respecta al crecimiento, el rendimiento de nuestro fondo ha sido muy, muy bueno. El grupo es un negocio más corporativo. Nuestro desempeño durante los últimos 18-24 meses ha sido muy bueno. Y por lo tanto, cuando salimos y buscamos oportunidades, la gente está invirtiendo su dinero. Así que esa es una razón más importante para que los negocios grupales aumenten.

Para la prima empresarial individual, creo que hemos hecho muchas cosas nuevas, lanzamos al menos tres productos principales el año pasado en medio de la crisis de Covid. Y me gustaría hablar sobre el nuevo producto que hemos lanzado recientemente, que es el plan DigiShield. Es un plan temporal hiperpersonalizado con 10 variantes diferentes que atienden a todo tipo de necesidades de protección del cliente. Todos nuestros nuevos productos que lanzamos son exitosos y han contribuido al crecimiento de nuestro negocio en los últimos nueve meses. Nuestros nuevos productos juntos han contribuido a aproximadamente entre el 20% y el 25% del negocio total que hemos realizado.

¿Qué porcentaje de su nuevo negocio proviene de seguros colectivos?
Depende de un año a otro. En base a nuestro AUM, el negocio de nuestro grupo se acerca al 30%. Este año la contribución rondaría el 50%.

Por el lado de los productos, ¿cuáles son los productos que tienen mucha demanda ahora?
Siempre queremos tener una combinación equilibrada, eso es lo que nos da los márgenes correctos en el negocio individual que hacemos. Y, los dos productos que están funcionando bien en el mercado son básicamente productos de ahorro garantizados y productos de protección, que es puro término. En los últimos nueve meses hemos lanzado tres productos en los planes de ahorro garantizado y todos ellos han tenido éxito para nosotros.

Durante la actual corrida alcista en los mercados, ¿está atrayendo el tipo de dinero deseado para sus planes de ahorro en comparación con los fondos mutuos?
A los mercados les va bien. Pero, ya sabes, si miras los datos de cuántas personas están activas en los mercados de capitales, eso no es un número, no creo que la profundidad del comercio minorista en los mercados de capitales sea tan alta. Independientemente del desempeño de los mercados de capitales, la gente ha invertido su dinero en productos de seguros y el sector ha ido bien. No creo que haya una correlación entre los dos.

Kamlesh Rao-Aditya Birla sunlife

Es posible que si los mercados son buenos, puede entrar más dinero, y si los mercados no son tan buenos, entonces puede entrar un poco menos de dinero. Pero el crecimiento básico saldrá de la asignación fija. La gente se ha dado cuenta de que se debe atribuir cierta cantidad de dinero a los seguros, tanto de vida como de salud, y que la mentalidad evolucionada está ayudando a obtener más dinero en el sector de los seguros. No creo que sea una función de cómo lo harán los mercados en el futuro.

¿Existe alguna necesidad de obtener capital por su parte?
El capital siempre es algo que debes tener en cuenta a medida que sigues creciendo. No necesitamos nada ahora mismo. Obtuvimos una deuda secundaria de aproximadamente 150 millones de rupias en el mes de diciembre. Pensamos que deberíamos obtener algunas corrientes de subdeuda, además las tasas de interés eran bastante bajas, por lo que era una buena oportunidad para aumentar la subdeuda a una tasa de interés más baja. Por lo tanto, no estamos haciendo ninguna aportación de capital en este momento. A medida que el crecimiento exija aumentar más subdeuda o conseguir más aportaciones de capital, definitivamente lo analizaremos. Tenemos un límite de deuda de 550 millones de rupias, lo usaremos primero antes de analizar el capital.

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