La guía para principiantes del marketing de ferias comerciales

Las ferias comerciales reúnen a empresas de la misma industria y atraen a cientos, a veces miles, de personas cada año. Exhibir los productos y servicios de su empresa en uno podría ser el gran impulso que necesita su negocio. Si tiene un fuerte sentido del marketing de ferias comerciales antes de dirigirse al evento, puede marcharse con un montón de dinero y conexiones útiles. Te contamos todo lo que necesitas saber sobre ferias comerciales y cómo posicionar tu negocio en una.

¿Qué es el marketing de ferias comerciales?

El marketing de ferias comerciales implica exhibir y promover sus productos y servicios en uno de estos eventos a gran escala específicos de la industria. Debido a que las ferias comerciales tienen como objetivo ayudar a las empresas a aumentar el conocimiento de la marca, obtendrá una gran cantidad de exposición y una audiencia completamente nueva al asistir a una como expositor. También podrá conocer a otros profesionales en su campo, así como a nuevos clientes, aprender qué están haciendo sus competidores y conocer las tendencias, los productos y los servicios más amplios que dan forma a su industria.

Supongamos que tiene un negocio que fabrica piezas de plástico y está interesado en asistir a la feria comercial anual de su industria como expositor. Para aprovechar al máximo el marketing de ferias comerciales, debe instalar un stand en el evento que muestre los logros, desarrollos y nuevos productos de su empresa. Puede manejar el stand usted mismo con la ayuda de algunos de sus empleados, atrayendo a los asistentes a la feria comercial interesados ​​en lo que está promocionando.

Este mayor nivel de exposición es lo que hace que el marketing de ferias comerciales sea tan importante. Tiene una gran oportunidad de hablar con personas que están genuinamente interesadas en el funcionamiento de su negocio, los productos que fabrica y lo que tiene para ofrecer. También es un gran lugar para conectarse y construir una red de contactos dentro de su industria.

¿Por qué debería ir a ferias comerciales?

Como propietario de un negocio, es posible que se pregunte si la exhibición de sus productos y servicios en una feria comercial vale su tiempo y dinero. En la superficie, puede parecer una distracción costosa que lo alejaría de su negocio durante unos días.

Un viaje exitoso a una feria comercial puede hacer más por su negocio de lo que imagina.

Sea visto por su audiencia

Una gran parte del conocimiento de la marca implica ser visto. Cuando las personas escuchen su nombre, vean su rostro y se enteren de su empresa, es probable que lo recuerden. Quiere presentarse como una opción viable para una determinada solución. Cuando un cliente se encuentre con un problema en el futuro, su nombre debería ser el primero en aparecer.

Esto funciona igualmente bien para las personas que ya son clientes. Al verte en una feria comercial, refuerzas tu papel como su empresa de referencia. Toda esta interacción cara a cara puede hacer maravillas para su negocio.

Escuche lo que dicen sus clientes

Si bien la mayoría de los asistentes a las ferias comerciales trabajan en su industria, los clientes interesados ​​en sus productos y servicios también suelen asistir. A través de conversaciones con clientes potenciales, obtendrá comentarios sobre su producto o servicio y obtendrá información sobre lo que piensan los clientes, con qué están contentos y qué cambios les gustaría ver.

Supongamos que montó un puesto para promover su negocio de arena para gatos en la feria comercial anual Kitty Cat. Mientras esté allí, varios dueños de gatos pueden pasar por su puesto para obtener más información sobre sus productos de arena para gatos. Los nuevos clientes que buscan cambiar de marca pueden decirle qué estaba mal con la arena para gatos que habían estado usando y preguntar por qué su producto sería una mejor opción. Los clientes existentes pueden decirle por qué aman, u odian, su producto y ofrecer sugerencias sobre cómo puede mejorarlo.

Mira lo que están haciendo los «otros chicos»

Las ferias comerciales son como una misión de espionaje sin reacciones negativas, lo que le brinda el máximo acceso a sus competidores. Si camina por el piso de la feria comercial y visita cada stand, aprenderá más sobre los productos o servicios que ofrecen. Esto te ayudará a determinar si estás a la par con tus rivales o si es hora de mejorar tu juego.

Si todos los expositores de la feria comercial anual de panadería ofrecen galletas o cupcakes gratis en sus puestos, entonces debería considerar hacer lo mismo la próxima vez. También puede considerar incluir otros productos, como calcomanías, con el nombre de su panadería y un eslogan pegadizo.

Además de analizar la competencia, también puede encontrar un socio comercial viable en un rival, especialmente si su modelo comercial complementa el de ellos.

Conozca proveedores útiles

Los proveedores asisten a ferias comerciales que buscan vender sus productos o servicios a otras empresas. Si está ocupando su stand en la feria comercial anual de la industria del plástico, por ejemplo, un proveedor podría acercarse a usted y presentarle un nuevo programa de software desarrollado por su compañía que podría ayudarlo a mejorar la cantidad de unidades que produce diariamente.

Es mucho más fácil reunirse y conectarse con proveedores en una feria comercial que ejecutando una búsqueda en Google.

Conéctese con las personas adecuadas

En una feria comercial, conocerá proveedores, clientes leales, potenciales y competidores. Todas estas conexiones podrían marcar una gran diferencia en su negocio.

No tendrá que dedicar tiempo de la empresa a encontrar a las personas adecuadas. Las personas adecuadas están reunidas en la feria comercial, ansiosas por conectarse, compartir sus ideas y mostrar sus habilidades. La gente bajará la guardia, lo que le dará una mejor oportunidad de ser escuchado y establecer una conexión.

Generar cables

Recuerde: todos en el piso de la feria comercial son posibles clientes potenciales. Siempre que sepa la forma correcta de obtener clientes potenciales en una feria comercial, tendrá mucho éxito. La gente quiere conectarse, encontrar las empresas adecuadas para sus necesidades y hacer crecer sus negocios. Si encajas en su plan, la gente se inclinará hacia ti.

SXSW reúne a una amplia gama de profesionales de negocios, proveedores y clientes potenciales, lo que ayuda a las marcas a aumentar la conciencia, mostrar nuevas ofertas e impulsar la rentabilidad.

Consejos para una experiencia exitosa en una feria comercial y una estrategia de marketing

La mejor manera de prepararse para una feria comercial es elaborando una sólida estrategia de marketing de eventos. Este concepto es más fácil de lo que piensa.

Describe tus metas

No puedes ir a una feria comercial sin algunos objetivos. Estos objetivos deben ser alcanzables, medibles y específicos para la feria comercial.

Muchas personas suelen asistir a una feria comercial buscando:

Si es su primera feria comercial, entonces está bien hacer algunas conjeturas importantes. Sea realista al establecer metas para no desanimarse.

En lugar de apuntar a 1,000 nuevos clientes potenciales, tal vez comience con 25. Con experiencia, mejorará en marcar metas alcanzables.

Encuentre las ferias comerciales adecuadas

Su negocio de arena para gatos no se beneficiará mucho asistiendo a la feria comercial anual de la construcción. Por eso es importante inscribirse en ferias comerciales relacionadas con el servicio o producto que vende.

Querrá encontrar ferias comerciales que estén en su industria, con la asistencia de proveedores y clientes específicos. Es decir, personas con gatos que buscan su arena para gatos de primera línea. Esa feria comercial anual de Kitty Cat suena perfecta, ¿no es así?

Elige una razón para ir

A veces, sus objetivos no son los mismos que su razón para ir a una feria comercial. Es posible que tenga objetivos relacionados con las ventas, pero su razonamiento tiene que ver con hacer nuevos contactos comerciales y ver qué hay en el mercado. No hay nada de malo en eso.

Una gran razón secundaria para ir a una feria comercial puede involucrar sus nuevos productos. El lugar perfecto para exhibir sus prototipos y generar algo de interés es el piso de la feria comercial. Eche un vistazo al calendario y vea si puede cronometrarlo perfectamente, buscando una feria comercial con fechas que se alineen con el lanzamiento de su nuevo producto.

Asegúrate de estar listo

Saltar a una feria comercial antes de estar listo puede hacer más daño que bien. Esto es cierto en muchos niveles: su negocio aún no está listo o no tiene los materiales adecuados para la feria comercial. Si tiene un stand o una mesa para montar la tienda, no olvide lo esencial:

Tarjetas de presentación Swag gratis Tableros para mostrar su mensaje Productos que desea mostrar Folletos o folletos Formas en que la gente puede conectarse con usted

Si ya está estresado, no se preocupe. La primera feria comercial le enseñará todo lo que necesita saber. Simplemente ingrese a la feria comercial con lo que crea que necesita y obtenga la información que necesita una vez que esté allí, tomando notas que lo ayudarán a estar mejor preparado para la próxima.

Pregúntese: «¿Cómo hará que mi negocio gane dinero?»

Se mire como se mire, estará asistiendo a una feria comercial para hacer que su negocio obtenga más dinero. Comprender cómo vas a hacer esto te ayudará a dar forma a tus metas, decidir qué materiales llevarás contigo y determinar tu razón para ir.

Un sitio web sólido puede ayudarlo a convertir clientes potenciales en clientes. Tenerlo en funcionamiento antes de asistir a una feria comercial, por ejemplo, garantizará que las personas que lo encontraron en el piso de la feria comercial puedan encontrarlo nuevamente.

Recuerda hacer un seguimiento

La feria comercial terminó y tienes un montón de información de posibles clientes potenciales. Ahora es el momento de hacer un seguimiento, una parte esencial del marketing de ferias comerciales.

Uno o dos días después de que termine la feria, envíe a cada nuevo contacto un correo electrónico cordial que exprese lo agradable que fue conocerlos e incluya algo de lo que habló. Esto ayuda a sus contactos a recordarlo a usted y a su empresa, así como por qué se conectaron con usted.

Próximos pasos para el marketing de ferias comerciales

Las ferias comerciales son un gran lugar para conectarse con las personas adecuadas, reunir clientes potenciales e impulsar su negocio. Saber qué hacer una vez que llegue allí es tan importante como presentarse con el material adecuado.

Si tiene alguna pregunta, Constant Contact puede ayudarlo a guiarlo a través del proceso. Para obtener más ideas de marketing, consulte The Download, nuestra guía de marketing gratuita.