Otro unicornio en Seattle: la startup de ventas empresariales Highspot recauda una ronda de $ 200 millones con una valoración de $ 2,3 mil millones

(Foto de Highspot / David Kennedy)

Highspot se ha unido a la creciente lista de nuevas empresas de miles de millones de dólares que están surgiendo en el área de Seattle.

El director ejecutivo de Highspot, Robert Wahbe. (Foto de Highspot)

El unicornio más nuevo de Seattle acaba de recaudar una ronda de $ 200 millones que valora a la compañía de 9 años en $ 2.3 mil millones, más del doble que cuando Highspot levantó su ronda más reciente en 2019. Bloomberg informó por primera vez la noticia.

El software empresarial de Highspot tiene como objetivo ayudar a que los vendedores sean más eficientes, equipando a sus usuarios con tecnología para mejorar la forma en que tienen conversaciones con posibles compradores. Su “plataforma de habilitación de ventas” es una especie de libro de estrategias de ventas, que analiza acumulaciones de información producida internamente: datos históricos; presentaciones de marketing; estudios de caso; hojas de datos; etc. – y luego aplicando IA para optimizar el proceso de venta.

Highspot también proporciona herramientas de comunicación y análisis a cualquier persona que interactúe con un cliente, incluidos los representantes de servicio al cliente que responden preguntas técnicas.

El área de Seattle cuenta con 10 unicornios de rápido crecimiento: ¿puedes nombrar las startups de mil millones de dólares?

Los clientes incluyen Hootsuite, Twitter, Siemens, Workday y otros. Showpad y Seismic son algunos de los principales competidores de Highspot.

Highspot está dirigido por el CEO Robert Wahbe, un antiguo empleado de Microsoft, donde pasó 16 años equipando a los equipos de ventas con la información necesaria para ayudar a crear propuestas perfectas para clientes potenciales. Fundó la empresa con antiguos colegas de Oliver Sharp y David Wortendyke.

Highspot emplea a más de 500 personas en Seattle, Londres y Munich.

Seattle es ahora el hogar de 11 startups unicornio, o aquellas valoradas en $ 1 mil millones o más. Nueve de los 11 unicornios del área de Seattle han logrado sus elevadas valoraciones en los últimos 18 meses. La mayoría opera en software empresarial o computación en la nube. Y siete nuevas empresas tienen al menos un cofundador activo con vínculos con Microsoft.

El financiamiento total hasta la fecha para Highspot es de más de $ 400 millones. Tiger Global lideró la última ronda. La firma de Nueva York ha respaldado varias rondas recientes para nuevas empresas de rápido crecimiento en el área de Seattle, incluidas Ally, Zenoti y Flexe. Bain & Co. también invirtió, así como los patrocinadores anteriores Salesforce Ventures y Madrona Venture Group.