Los vendedores que planean ofrecer productos en el mercado de Amazon a largo plazo se beneficiarían al establecer una tonalidad de marca, una historia de marca y valores de marca. Este contenido relacionado con la marca podría agregarse en forma de imágenes mejoradas visualmente o texto atractivo ubicado estratégicamente para crear una sensación de credibilidad y confiabilidad entre los clientes.

¿Cuál es el contenido de marca mejorado de Amazon?

El contenido de marca mejorado de Amazon, también conocido como EBC, es un beneficio adicional que permite a los vendedores personalizar sus listados de productos con la oportunidad de mejorar el atractivo visual, textual y estético de sus productos.

Esta función ayuda a los vendedores a hacer que su producto se destaque frente a los productos relevantes para un nicho. Esto no solo conduce a campañas de PPC rentables, sino también a mayores conversiones de clientes potenciales y, finalmente, a ventas.

Directrices de contenido de marca mejorado de Amazon

Para empezar, solo los vendedores con productos registrados en el Registro de marcas de Amazon pueden usar las funciones de EBC. Esto desalienta a los vendedores a pequeña escala a vender un producto similar a un vendedor que puede aprovechar la función EBC. Algunos pueden decir que esto da a los vendedores de marcas privadas una mano más baja. Hablando de hecho, los vendedores a pequeña escala también pueden utilizar contenido de marca mejorado. Sigue leyendo para saber más.

Los vendedores a pequeña escala que no se hayan registrado como marca pueden obtener la aprobación para usar la función EBC siempre que su marca tenga una marca registrada que esté activa en el momento de la solicitud.

Asegúrese de verificar dos veces si la marca comercial deseada aún no está registrada, ni posee atributos mutuos con una marca comercial existente. Todo esto se puede verificar accediendo al Registrador de búsqueda de marcas comerciales. Otro aspecto importante es asegurarse de que Amazon Brand Registry permitirá el registro de una marca comercial emitida en su país de operación.

Sin olvidar las ventajas del programa Early Reviewer. Por lo general, las reseñas tienen un papel fundamental en el precio de venta de su producto, a pesar de que el 99% de los compradores no las escribe. Este programa Early Reviewer le cobra $ 60 por SKU, y luego Amazon asigna aleatoriamente a un comprador para que escriba una reseña de su artículo. Ellos obtienen el dinero y tú obtienes la revisión. En una nota aún más brillante, es más probable que los clientes potenciales hagan un esfuerzo para dejar una reseña.

Pros

1. Actualmente gratis

Actualmente, Amazon no tiene un precio para la función EBC y, por lo tanto, es gratuito. Antes de que pongan una etiqueta de precio en esta función, debe permitirse diseñar creatividades pegadizas y centradas en el cliente para maximizar su posible aumento en las ventas.

2. Valor de marca evidente

Este es, con mucho, el atributo más relevante y vital de la función EBC. Si ve 2 productos, uno simplemente indica las características en formato textual e imágenes genéricas, mientras que el otro proporciona imágenes llamativas, un logotipo de marca e imágenes de calidad para cada característica, la probabilidad de elegir este último es mayor.

EBC habilita sus listados de productos con una variedad de características que influyen en el cliente que de otra manera no estarían disponibles para un vendedor común.

3. Reduce la tasa de rebote

Las tasas de rebote son el peor enemigo para cualquier vendedor en cualquier mercado de Internet. Debido a la diversidad en los formatos de las listas de productos, la creación de contenido, la ubicación estratégica de aspectos llamativos y varias listas de productos incluso en la página principal de un producto, es probable que un posible comprador haga clic en una opción alternativa si no está satisfecho de inmediato.

La visión de una historia de marca representada con una serie de imágenes que no requiere navegación en la página del producto y un desplazamiento mínimo atraerá al comprador más profundamente a su embudo de ventas. Aunque es posible que el producto no se venda al cliente en el primer intento, el cliente ha generado una buena cantidad de interés y probablemente lo compraría en el futuro o lo recomendaría a otro comprador.

Básicamente, las posibilidades de mayores ventas reciben una mejora de alguna forma debido a la reducción de la tasa de rebote.

4. Erradica las reseñas negativas y las devoluciones de productos.

Siempre que aproveche todos los atributos que ofrece la función EBC, aumenta la probabilidad de brindar una mayor claridad al cliente. Esto reducirá las ocurrencias de compradores que devuelven pedidos debido a descripciones de productos inexactas, ya sea en forma de mención incorrecta de características o descripción deficiente del diseño real del producto.

La creación de creatividades descriptivas más fáciles para su lista de productos cancelaría la posibilidad de obtener reseñas negativas de clientes insatisfechos.

5. Mayor ROI en anuncios de productos pagados

Suponga que pertenece a la categoría de vendedores que se basa en anuncios de productos pagados. En ese caso, la mayor variedad de opciones creativas que ofrece la función EBC de Amazon podría recompensarlo con un mayor ROI en anuncios, CTR productivos y mejores propuestas de valor de marca.

Contras

EBC también tiene desventajas. Sin embargo, los aspectos positivos superan con creces los aspectos negativos.

Existe un límite estricto en la cantidad de plantillas (5) que se pueden usar para la personalización. Esto limita considerablemente sus opciones de diseño y, como vendedor, dependiendo de la función de EBC, tendrá que evitar las plantillas integradas proporcionadas por Amazon.
Los vendedores no tienen instalaciones para utilizar módulos interactivos que ofrezcan un alcance más amplio para crear listados de productos más centrados en la marca y extremadamente cautivadores.
El mayor inconveniente es probablemente la duración prolongada que Amazon puede tomar para aprobar la página de su producto. Peor aún es cuando su presentación es rechazada. Pasar por la rutina de la función EBC nuevamente es tan malo como puede ser.
Incluso si las pequeñas empresas tienen una marca registrada, deberían invertir en contratar a alguien con experiencia en la creación de productos creativos atractivos. Lamentablemente, esta inversión puede o no dar sus frutos, dependiendo de la industria a la que atiende el vendedor y la intensidad de la competencia existente en el nicho.

Conclusión

Hay un conjunto de reglas a seguir para las imágenes y videos que crea. Asegúrese de estudiar los requisitos exactos para poner su lista de productos mejorados con EBC en el mercado de Amazon con éxito.

Si se pregunta si necesita obtener EBC, pregúntese cuáles son sus objetivos, analice la complejidad de su producto y compruebe si la incorporación de la función EBC realmente marcará una diferencia en la representación de su producto final.