VC comparte 5 consejos para los fundadores de startups que están listos para elevar su ronda de la Serie A

Phil Boyer, socio de Crosslink Capital. (Foto de enlace cruzado)

Su startup acaba de llegar a $ 1 millón en ingresos recurrentes anuales. Tiene el mercado de productos adecuado. Ahora está listo para recibir más capital para impulsar ese crecimiento: es hora de recaudar una ronda de Serie A.

Pero, ¿cómo debería atraer inversores? ¿Qué están buscando? ¿Que es lo que les importa? ¿Qué se necesita para conseguir los fondos necesarios para convertirse en una empresa de mil millones de dólares?

Phil Boyer, socio de Crosslink Capital, respondió estas preguntas y más como parte de un evento organizado por Flying Fish Partners llamado Road to Series A, una nueva serie de eventos virtuales organizada por la firma de capital de riesgo de Seattle. Boyer habló con Lisa Nelson, exdirectora gerente del fondo de riesgo M12 de Microsoft, que ahora es socio de riesgo en Flying Fish. (Nota del editor: Flying Fish presenta la serie de eventos en asociación con .)

Boyer se unió a Crosslink, con sede en el Área de la Bahía, después de trabajar en RBC Capital y Credit Suisse. Se enfoca en inversiones en etapas iniciales en temas de software B2B como automatización de procesos y DevOps, como se describe en una publicación reciente de blog.

Aquí hay algunos consejos de Boyer para los fundadores que buscan elevar su Serie A:

Se trata del equipo: Algunos fundadores asumen que una vez que alcanzan $ 1 millón en ARR, hay una «cosa mágica que sucede cuando se aumenta una Serie A». No es así como funciona, dijo Boyer.

Los ingresos pueden ser un gran punto de datos, pero él está más interesado en los líderes mismos y si están equipados para llevar a la empresa de la versión beta a un negocio escalable. Boyer busca fundadores que tengan experiencia previa que les haya proporcionado conocimientos únicos sobre el problema que están abordando. También analiza las primeras contrataciones para tener una idea de la visión del fundador y su autoconciencia para poder llenar los vacíos.

«¿Los fundadores tenían esta visión y visión del futuro realmente convincentes que atrae a personas realmente interesantes que también están abandonando todo para unir fuerzas?» El lo notó.

También se trata del mercado: Además de la calidad del equipo fundador, Boyer prioriza el tamaño y la oportunidad de un mercado por encima de cualquier métrica. Eso puede surgir de varias formas dependiendo del tipo de negocio. Si se trata de un producto de infraestructura profunda para empresas, por ejemplo, ¿está demostrando la startup que puede conseguir su primer conjunto de acuerdos de seis cifras? Si se trata de una empresa que se dirige a las pymes, ¿hay una gran cantidad de clientes a los que vender?

Boyer dice: «Está demostrando que tiene suficientes pruebas tempranas para hacer que alguien diga, ‘si estas personas ejecutan la hoja de ruta del producto y profesionalizan su equipo de ventas y marketing, puedo ver que esta empresa obtendrá $ 100 millones en ARR dentro de los mercados ellos van tras.

«Cuanto más puedas demostrar en contra de esa tesis, mayor valoración y mayor precio obtendrás en la Serie A».

Practica tu discurso y sé honesto: Lo más fácil de hacer para salir adelante y separarse de otras startups es refinar su discurso y su historia con amigos, compañeros de trabajo, asesores, familiares, etc. «Es algo muy simple de hacer y es importante», dijo Boyer. . “Los inversores se reunirán con otras 10 empresas ese día. Tienes que tener señal a través del ruido «.

Sea honesto acerca de su progreso y sus proyecciones, agregó Boyer: los inversores son buenos para entender el BS. Y volverá a morderte en algún momento del proceso. «Sea directo y tenga una gran integridad en lo que está mostrando a los inversores», dijo.

En los consejos asesores: Puede ser un «arma fuerte» para las empresas en etapa inicial tener un grupo de asesores, dijo Boyer. Pero no solo tenga uno para tener uno, asegúrese de que el consejo asesor esté compuesto por personas que realmente agregarán valor. Boyer ha visto algunos asesores de primer nivel que tienen puntos de contacto diarios con un equipo fundador. «Eso vale absolutamente la pena si puede obtener ese tipo de información para cerrar un trato de opciones con esa persona para agregarla como asesor», dijo.

No descarte a las personas menos mayores: No es necesario hablar con un director gerente o un socio general para llamar la atención de una firma de capital de riesgo. Está totalmente bien iniciar una conversación con un asociado; de todos modos, ellos son los que a menudo impulsan el proceso de diligencia debida, dijo Boyer. “No creo que sea inteligente ignorar a un asociado o dejarlo a un lado porque no es importante”, dijo. «Creo que son cruciales».